大妈看起来有五十来岁，黑瘦黑瘦的，眼窝也有点发青。
张文斌刚才过来其实看到她了，但并没把她当做潜在客户。
一来她看起来年龄偏大，离退休年龄太近，给自己投保的可能性比较小。而且她这个年龄孩子也应该成年了，也不适合帮孩子投保。
二来她的柜台看起来货物不多，生意一般，张文斌担心她没那个消费能力。
不过，既然大妈主动要求，那也不能狗眼看人低啊。
张文斌态度和蔼地过来给大妈讲解。
虽然市场快下班儿了，张文斌还是不厌其烦，讲解的耐心而又详细。
大妈不时问东问西。
她的态度让张文斌眼前一亮。
大妈问的很具体很实际，感觉投保意向很强烈。
张文斌忍不住暗暗打量大妈。
大妈不光皮肤粗糙，黯淡无光。
双手也很粗糙，跟大老爷们儿一样，一看就是常干粗活的人。
估计生意中来回搬运的活儿都是她自己动手干。
张文斌不由得想起自己久病卧床的老妈了。
老妈身体不适，行动不便，但稍有空闲就干这干那。
“阿姨，您，您今年多大年龄？”
“四十七了。”
“您以前没单位吗？”
“一直都打零工，最近十几年才开始干个体。”
这位大妈姓蔡，丈夫是一名车间工人。
她自己因为是农村户籍，一直没能安排正式工作。
从年轻时就开始陆陆续续干零工。
80年代初开始干个体，先是沿街叫卖日杂用品，前几年开始租柜台干，一直到眼下。
“你，你这样真应该……”
张文斌想说真应该参加保险，可话到嘴边又说不出口。
太富裕比如像白客这样，或者太穷比如像自己老妈那样。
就真没必要参加保险了。
前者承担的起，后者死猪不怕开水烫。
不过，也不知道大妈属于什么水平。
蔡大妈说：“是啊，是应该参加个保险什么的。”
“对啊，对啊，我们这个保险最适合您了……”
张文斌本能地像念经一样，叨逼叨把保险的好处念叨了一遍。
“可参加保险是不是挺麻烦啊？要是保险公司黄了怎么办啊？”
“您往银行存钱不担心啊？”
“唉，担心也没办法。”
“一样啊，保险公司跟银行一样都是金融机构。”
“也是啊，只是这个……”
张文斌看着蔡大妈的眼神忍不住胸口小鹿乱撞。
看来大妈今天就能投保啊，我五一前要开张了！
这么想着，张文斌脑子里那些悲天悯人的私心杂念渐渐消失了，一门心思想着怎么施展推销技巧，让大妈乖乖签合同掏钱。
“来得早不如来得巧，正好今天让您赶上了，我们单位收费窗口到7点关门，要不您跟我回单位，咱们再详细聊聊，要是合适在我们单位就把合同签了……”
“可我离不开身啊，收摊儿了还要出去上货呢。”
“没事儿，您看一下合同，觉得可以现在就能签。”
“签合同得给您钱吧？”
“是啊，我随身带着收据呢。您看这收据，上面有我们单位公章，这合同上也有，还有我们总经理签名。”
“可这个……”
大妈显然还是不放心。